国联水产的市场策略

1. 国联水产的市场策略

国联水产：降薪三成保利润国联水产是一家位于广东湛江的水产公司，其超过九成的销售来自对虾产品，另外，还有部分种苗和饲料业务，以及少量处于起步阶段的罗非鱼业务。公司的控股股东是国通水产，实际控制人为李忠，李忠同时还控制着国立房地产等其他关联公司。国联水产的优势在于对虾产品在海外市场的拓展能力，出口量占国内对虾对美出口总额的比重超过40%，沃尔玛、百胜等公司皆是公司对虾产品的终端客户。但这也可能是国联水产面临的威胁所在，2005年，美国发布对我国虾产品的反倾销征税令；2007年，美国FDA对我国输美水产品实行“六月禁令”。由于公司对美出口额占总销售额超过75%，虽然过去几年中，公司未遭受上述事件的严重影响，但未来一旦对美出口因某些原因收缩，将对公司业绩产生重大影响。令人担心的是，国联水产2009年实现销售额11亿元，同比增长15%，应收款的增长幅度却超过50%，同时，经营活动现金流却急剧减少了86%，尽管公司通过增加借款等方式筹措资金，但账面现金还是下降了28%。过分依赖对美出口国联水产是国内养殖和加工对虾产品的龙头企业，其最大优势是在海外尤其是美国市场的拓展能力。在获得BAP等一系列国际体系认证后，公司成为美国沃尔玛、百胜、达顿饭店等企业的对虾产品供应商。根据美国国家海洋渔业局等机构的统计数据，公司的对虾产品对美国的出口占国内对美出口总额的比重超过40%，国内对美出口量第二名的公司是湛江龙威，但出口量不及国联水产的1/5。2005年，美国商务部发布反倾销征税令，中国53家应诉虾产品企业获得单独税率的为39家，平均税率高达53.68%，其中49%的企业为应付，长期放弃美国市场，而国联水产的单独税率被定为0.07%，成为国内仅有的“零关税”企业。2007年，因在中国输美水产品中检出禁用物质，美国FDA宣布对中国进口水产品的“六月禁令”，即对中国进口的虾等五类水产品实施自动扣检，大幅增加了出口成本。而国联水产作为唯一寻求免受限制的中国企业，成功突破“六月禁令”，成为首家自动扣检解禁企业。出口固然是国联水产的优势，但我们也要提醒投资者，尽管依靠产品质量管理等方面的实力，公司在过去几年中最大程度上避免了中美贸易摩擦带来的负面影响，但公司对美出口额占公司年销售额的比重超过75%，如果未来贸易摩擦再生，并加剧升级，那么，公司的产品输美也将受到影响，并进而导致公司业绩的剧烈波动。

2. 国联水产的面临困难

2009年，国联水产在净利润增幅超过20%的局面下，经营活动现金净流入却由上年的9998万元急剧减少至1410万元，降幅达86%，而母公司的经营活动现金更是由上年1.2亿元的净流入变成1987万元的净流出。公司全年现金情况出现明显的恶化。为了维持资金周转，国联水产不得不大量举债，2009年，国联水产新借入的银行贷款达到10亿元，较上年增加近3亿元，用以偿还旧债和维持周转，这才使得年末公司的账面资金不至于下降过快，但仍然由年初的4840万元下降至3509万元，降幅为28%。从源头看，国联水产大量增加赊销或许是导致资金流入下降的主因。在销售额仅增长15%的同时，国联水产应收账款的增长幅度却达到58%，从上年的1.9亿元激增至3亿元。尽管这很可能是公司为应对全球金融危机而为美国客户提供了更宽松的信用政策，但长期以来，国联水产利用应收账款虚增销售额向来是一些公司粉饰业绩的重要手段。2009年，公司的员工总数为2523人，较上一年增加了17人。然而，公司2009年的员工薪酬总额却出现大幅下降。从现金流量表获得的数据显示，国联水产2009年实际支付给员工的薪酬总额为4821万元，较上一年约6700万元的薪酬总额大幅减少了28%。实际上，公司2008年的员工薪酬总额同比增长了40%。再计算国联水产每名员工的全年薪酬，2008年，每名员工可以从国联水产实际领取2.74万元的报酬，而到了2009年，他们每人只能领到1.95万元，较上一年足足减少了29%。国联水产2009年给员工降薪约1900万元，很可能是出于上市前的业绩增长需要。如果员工薪酬在2009年保持上一年的增速，那公司去年的净利润就将出现超过30%的负增长。即便员工薪酬维持上一年的水平，那公司盈利就可能出现零增长。对于渴求更高盈利以获得更高募集资金额的国联水平管理层来说，这是无论如何也不希望发生的。并且，盈利零增长或负增长，也势必将影响上市后个人股东的身价财富增长，这是国联水产股东更不想看到的。

3. 国联水产的主营业务

国联主营水产品供应，业务涉及水产品产业链的主要环节，包括种苗、饲料、养殖、加工以及销售，目前集中于对虾与罗非鱼两大产品。国联是农业产业化国家重点龙头企业，我国唯一一家输美对虾零关税企业，内地唯一一家获准“供港活虾”企业，获得了HACCP、BRC、ACC之BAP等各种出口通行证，连续多年位居中国出口水产品首位。目前，公司在投入巨额资源开拓国内市场渠道，内销占公司主营业务收入比例逐年提升。公司主要产品为对虾加工产品，主要出口到美国，内销市场处于起步阶段。2006-2008年，公司对美出口虾数量占我国输美对虾总量的25.22%、28.10%、44.70%，占美国进口虾总量的2.91%、2.44%、3.57%。作为我国水产品出口旗舰，国联在国际市场竞争已站稳优势，龙头地位无可撼动。但在另一方面也说明公司高度依赖出口，且市场高度集中，存在较大的风险。

4. 国联水产为什么不涨

1月5日晚间发布公告称，湛江国联水产开发股份有限公司股票交易价格连续3个交易日内（2021年12月31日、2022年1月4日、2022年1月5日）收盘价格涨幅偏离值累计超过30%。公司、控股股东及实际控制人不存在关于本公司的应披露而未披露的重大事项，也不存在处于筹划阶段的重大事项。

2021年半年报显示，国联水产的主营业务为水产行业、饲料收入、其他行业，占营收比例分别为：90.58%、6.26%、3.16%。【摘要】
国联水产为什么不涨【提问】
1月5日晚间发布公告称，湛江国联水产开发股份有限公司股票交易价格连续3个交易日内（2021年12月31日、2022年1月4日、2022年1月5日）收盘价格涨幅偏离值累计超过30%。公司、控股股东及实际控制人不存在关于本公司的应披露而未披露的重大事项，也不存在处于筹划阶段的重大事项。

2021年半年报显示，国联水产的主营业务为水产行业、饲料收入、其他行业，占营收比例分别为：90.58%、6.26%、3.16%。【回答】
年前还能拉升一波吗【提问】
因与盒马在预制菜展开合作的国联水产(300094.SZ)，近日股价大涨。在连续两个涨停板后，2022年1月14日公司股价再次涨停，收盘于每股8.95元/股。三个交易日内，公司市值增长34.38亿元。国联水产董事长李忠表示，未来6-7年我国预制菜市场可以成长为万亿元规模。【回答】

5. 国联水产是创业板吗

国联水产是创业板股票。1、湛江国联水产开发股份有限公司创建于2001年，公司以“为人类提供健康海洋食品”为使命，专注于水产行业，现已发展成为集育苗、工厂化养殖、饲料、海洋食品加工、国内国际贸易、水产科研为一体的全产业链跨国集团企业。2010年7月8日，公司在深圳证券交易所正式挂牌上市，股票代码：300094。2、公司为国际领先的健康水产品供应商，拥有种苗、饲料、养殖、加工及销售纵向一体化完整产业链。“坚持国际市场做强和国内市场做大的营销策略，出口业务要实现与国际大型企业集团抗衡的能力，内销业务成为企业经济持续发展的增长点”是其未来发展战略。3、公司以加工为主导，通过与养殖户共建备案养殖场，保证原材料稳定供应，主要产品包括对虾、罗非鱼等初加工产品及深加工食品等，通过国内外分销商销售给终端消费者。公司出口客户分布于美国、欧盟、日本等全球主要水产品进口国及地区。拓展资料关于创业板1）创业板又称二板市场即第二股票交易市场，是与主板市场不同的一类证券市场，专为暂时无法在主板上市的创业型企业、中小企业和高科技产业企业等需要进行融资和发展的企业提供融资途径和成长空间的证券交易市场。2）创业板与主板市场相比，上市要求往往更加宽松，主要体现在成立时间，资本规模，中长期业绩等的要求上[3]。创业板市场最大的特点就是低门槛进入，严要求运作，有助于有潜力的中小企业获得融资机会。3）在创业板市场上市的公司具有较高的成长性，但往往成立时间较短规模较小，业绩也不突出，但有很大的成长空间。[5]可以说，创业板是一个门槛低、风险大、监管严格的股票市场，也是一个孵化创业型、中小型企业的摇篮。